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  • 從資訊到企業資產,“企業頭條”要打造To B的今日頭條

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    公司于2016年5月完成千萬元Pre-A輪融資,投資方為銀杏谷資本和用友幸福投資。

    數據已然成為企業管理不可缺少的因素,過去企業在用的更多是ERP、CRM之類的內部數據,其實外部數據也不可忽視,例如競爭對手的動態,行業的創新點,政策的把握,以及客戶的需求,等等。數據使用一般分三個環節,第一步是準確、及時的獲取數據,第二步是應用在具體業務場景,第三步是執行。而采集數據環節,除了巨頭企業自有的生態數據外,用的比較多的方式就是爬蟲、數據交換。

    2013年,云鴿公司成立,在2014年-2015年期間,幫企業做了很多定制采集,或者偏輿情監控的服務。數據源主要來自以下幾類:新聞類數據、社交數據(用戶的反饋)、電商數據(企業交易數據、報價)、其他數據(工商數據等)。

    在定制的過程中,云鴿創始人查翌發現,不同企業對于數據的需求差異較大,每次定制服務,不如做出一款標準化的產品,于是從資訊切入,在2015年推出了“企業頭條”。直白的理解,就是“To B的今日頭條”。

    • 企業頭條的邏輯大多是在模擬決策者的思路,比如企業管理者關心的消息一定是同行業的公司,所以云鴿先建立企業庫。從上億條的資訊、工商信息中歸納總結出一級行業,再細分成140多個二級行業。使用者可以訂閱行業頻道,也可以定向輸入上下游企業名稱進行關注。
    • 除了供決策者閱讀,企業頭條還可以跟企業內部OA系統進行集成,這樣一來,外部數據就能沉淀積累到企業內部。
    • 以及有些APP設置了資訊欄目,但是自己組建編輯團隊的成本較高,企業頭條這時候可以通過API輸出內容。像36氪此前報道的企查查就是云鴿的合作伙伴。

    而在產品功能上,跟今日頭條一樣,企業頭條可以根據讀者的瀏覽習慣進行智能推薦。還可以建立企業社群,進行群組討論。每周也會有一個企業報告。

    不過,這種處理方式有一些衍生問題,一是媒體版權,二是爬蟲能力,因為經常爬取會被屏蔽。對此,查翌表示,版權這塊會去談授權,并且有保留文章原頁面,至于爬蟲技術,就需要不斷的進行維護,因為持續抓取對技術要求確實更高。

    我們對這個項目比較大的疑問就是,資訊對企業的價值究竟有多少?這也是查翌常被問到的。她坦言,市面上的資訊類產品的確非常多,但企業頭條的定位是要把數據做到優良,做企業專屬商業的定制分發。尤其在大中型企業里,往往會設立一個專門的職能部門用來做“輿情監控”和“競爭情報”?,F在的一個趨勢是用計算機代替人力,去先人一步獲得競爭情報。雖然說入門沒有壁壘,但是“抓的好、抓得快、抓的精準”就是能力的體現。

    而在實際推廣中,查翌發現,其實企業自己對數據的應用想的比較清楚,例如游戲行業,企業老板會關心對手的代言明星,以及玩家的行為分析。云鴿做的更多是數據輸出,分析往往企業自己就能做。

    關于收費,查翌告知,云鴿的成本來自采集數據和SaaS的引擎算法,所以根據企業所使用的數據進行收費,通用產品一般會滿足70%-80%的需求,剩下的20%則需要定制付費,定制的話客單價通常在10-15萬元左右。

    據悉,云鴿CEO查翌有15年企業管理軟件行業市場經驗,曾任金蝶(中國)品牌總監、用友公司產品市場總監。團隊現有20多人,產品覆蓋個人用戶20多萬,合作伙伴20多家,付費用戶在30-40家,包括用友、方正、央視網等,主要分布在金融、泛文娛等行業。

    公司于2016年5月完成千萬元Pre-A輪融資,投資方為銀杏谷資本和用友幸福投資。目前已啟動下一輪融資。

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